认清形势  准确定位  全方位多渠道开拓售后市场  ——协会召开新形势下汽配企业拓展售后市场座谈会

   面对国际国内日益严峻复杂的市场形势，中央提出了国内市场为主体，国内国际双循环相互促进新发展格局。汽配企业如何在新形势下多渠道开拓市场？8月25日下午，慈溪市汽车配件行业协会在宁波伏龙同步带有限公司召开了新形势下汽配企业拓展售后市场座谈会。全市汽配协会会员单位30多位企业负责人参加了座谈会。

   协会岑书记就认清形势，准确定位，全方位多渠道开拓售后市场这一主题作了讲话，重点讲了三个方面：一、认清形势，正确分析后疫情时代汽车行业发展的新形势、新特点。一是从整车行业发展的现状看，有二个趋势：（1）发展速度，减档降速，由高速增长到低速增长甚至是负增长发展趋势。（2）汽车发展质量，升级换代，由传统汽车升级为现代汽车方向发展，新四化发展趋势已日趋明显。二是从汽配产业发展趋势来分析，出现了三大新特点：（1）市场总量越来越大。（2）国内市场发展势头好于国际市场，总量呈爆发式增长，这个势头越来越迅猛。（3）后市场销售渠道发生大变化，由汽车配件城市场，向会展（法兰克福展等）出口市场，电商市场，品牌连锁市场方向升级。

二、准确定位，扬长避短，发挥优势，走差异化发展道路。例如奥博公司在这方面很成功，与博世等贴牌OEM,上档次。信跃公司也是如此。伏龙公司以技术为导向，替代进口。

三、抓住机遇，巧借平台，全方位多渠道开拓国际国内售后市场。岑书记与大家分享了代表协会参加省汽配协会会议精神，参观温州瑞立集团的感受，并对瑞立品牌连锁平台做了补充介绍。协会现有50余家售后市场企业，也可以借力这个平台，与他们战略合作，同时全方位多渠道开拓市场，包括赛兰特的美国电商平台和协会每年组织的上海法兰克福展会等。同时分析了两个机遇：一是售后市场，特别的国内市场今后几年会爆发式增长的大好机遇；二是抓住销售渠道升级的机遇，特别是要巧借品牌连锁平台的机遇。

  浙江省汽车改装协会高级副秘书长，广东省汽车电子商务促进会华东联络处主任、浙江恒威有限公司总经理袁保忠介绍了广州南沙汽车零部件跨境电商合作项目、广州金永福品牌企业联盟发展模式。

  宁波赛兰特汽车零部件有限公司供应链经理高帅杰介绍了他们公司打造的在美国建立的跨境电商平台运营情况及合作模式。尽管今年美国新冠肺炎疫情严重，但他们运营情况仍然良好，逆势增长30%以上。

协会副秘书长周利华向大家介绍了中国商用车后市场领军企业新瑞立汽配品牌连锁平台及商业计划书。新瑞立汽配连锁平台成立于1993年，是已有27年历史的国内知名汽配连锁平台。有覆盖面广，组织机构健全的营销网络队伍。国内成立东北片区、华南片区、华东片区、华北片区、西南片区、西北片区等六个销售片区，客户数量达6万。国际业务覆盖132个国家，5000余家客户。目标是2025年，销售可达到120亿元以上，成为国内第一家汽配品牌连锁上市公司。

  座谈会结束后，全体参会人员合影。大家纷纷表示，参加完本次会议，认清了当前发展形势，了解了售后市场发展情况，明确了售后市场发展方向，为今后企业发展理清了发展思路。

  本次座谈会由协会副秘书长周利华主持。